Formez-vous aux techniques de growth marketing

Le growth marketing est devenu une approche incontournable pour les entreprises qui souhaitent stimuler leur croissance de manière durable et efficace. Grâce à des approches et des techniques éprouvées, cette stratégie vous permet d’optimiser chaque phase de votre processus de vente. Si vous souhaitez devenir un expert du growth marketing et devenir autonome dans la mise en place de vos stratégies, notre formation est faite pour vous. Prêt à devenir un expert du growth marketing ?

Qu’est-ce que le growth marketing ?

Définition du “growth marketing”

Le growth marketing se distingue par une vision à long terme, se concentrant sur l’acquisition et la fidélisation des clients au fil du temps, à travers des méthodes de marketing traditionnelles. La méthode, connue sous le nom d’AARRR, repose sur les 5 étapes clés du cycle de vente (Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenu). L’objectif est d’optimiser chaque étape pour atteindre un maximum d’efficacité et de booster le chiffre d’affaires.

Il est essentiel de bien comprendre les besoins des clients potentiels, de les segmenter, de les qualifier et de diffuser des campagnes personnalisées. Les actions marketing mises en œuvre s’étendent sur le long terme.

Growth marketing VS growth hacking

Le growth marketing et le growth hacking partagent un objectif commun : la croissance. Ces deux stratégies reposent sur des données précises, fournissant des informations essentielles sur les besoins et le comportement des utilisateurs. L’amélioration continue est au cœur de ces approches, nécessitant une grande agilité pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Le growth hacking adopte une approche plus rigoureuse et rapide que le growth marketing. Cette stratégie vise à générer une croissance ultra rapide grâce à des expérimentations menées à grande vitesse.

La formation growth marketing de Leadngo

Le programme de notre formation

Chez Leadngo, nous avons créé une formation dédiée au growth marketing. En seulement 25 heures, vous vous formerez aux différentes techniques de growth marketing que vous pourrez ensuite appliquer pour votre propre prospection. Vous y découvrirez :

• Les fondamentaux du growth marketing.
• Le dimensionnement de votre prospection digitale.
• La réalisation de campagnes multicanales de prospection.
• L’automatisation de vos procédés.
• L’organisation de vos expérimentations.
• Le suivi rigoureux de vos prospects.

En bonus, vous trouverez des modules complets d’accompagnement pour la mise en place de certains outils de prospection. De plus, notre formation est certifiée QUALIOPI.

Les objectifs de notre formation

L’objectif principal de cette formation est de vous rendre totalement autonome dans la mise en place de votre prospection et dans l’optimisation de votre stratégie de growth marketing. Vous construirez des expérimentations de A à Z. De plus, en tant qu’apprenant, vous aurez un accès à vie à notre formation. Enfin, nos experts sont disponibles à tout moment pour vous aider en cas de blocage. Cet accompagnement vous permet de progresser en toute confiance et d’obtenir des résultats concrets dès la fin de la formation.

Le growth marketing est aujourd’hui un levier stratégique pour toutes les entreprises cherchant à accélérer leur croissance. Grâce à notre formation, vous deviendrez un atout majeur pour votre entreprise, capable de déployer des stratégies de croissance innovantes et performantes.

Prêt à transformer votre approche marketing et à devenir un expert du growth marketing ? Rejoignez-nous dès maintenant !

Pour aller plus loin

Comment trouver des clients rapidement : 7 techniques pour des résultats immédiats

Trouver des clients est essentiel pour toute entreprise qui souhaite prospérer. Mais pour rester rentable, mieux vaut ne pas y passer trop de temps. Car chaque minute allouée à votre développement commercial est une minute de moins consacrée à votre cœur de métier. Alors, comment trouver des clients rapidement ? Dans cet article, LEADnGO vous dévoile 7 méthodes efficaces pour générer des prospects qualifiés et les transformer en clients en seulement quelques semaines. Vous pourrez combiner toutes ces techniques, ou ne choisir que celles qui vous semblent les plus faciles à déployer. Dans tous les cas, gardez à l’esprit qu’il vous faudra adopter une posture proactive pour vous faire connaître auprès de votre cible et gagner sa confiance au plus vite. Prêt pour ce tour d’horizon ? C’est parti !

Prérequis : clarifiez votre positionnement marketing

Avant de vous lancer dans une quelconque démarche de prospection, commencez par vous assurer que votre positionnement soit limpide : qui est votre prospect-cible, quels besoins spécifiques résolvez-vous et quels points forts vous distinguent de la concurrence ?
Rendez ces éléments visibles sur l’ensemble de vos supports de communication, en particulier votre site web et vos réseaux sociaux. Si vous évoluez dans un environnement B2B, votre profil LinkedIn doit mettre en lumière vos succès passés (témoignages clients, études de cas, chiffres clés) et être optimisé pour la conversion.
Plus vous paraîtrez crédible, plus il sera facile de convaincre les prospects sollicités via l’une ou l’autre des méthodes présentées ci-dessous.

Commencez par mobiliser votre réseau professionnel

Votre réseau constitue un vivier de prospects souvent sous-estimé. Commencez par renouer avec vos anciens clients, qui vous connaissent déjà et vous font confiance : leur potentiel de recommandation et de réengagement est significatif.

Pensez également aux partenariats avec des entreprises proposant des services connexes. Par exemple, un imprimeur professionnel pourrait tisser des liens avec des agences de communication de sa région, créant ainsi des opportunités de recommandations mutuelles.

Privilégiez pour cela des prises de contact directes : un déjeuner, une visioconférence ou un appel téléphonique permettront de recréer une connexion authentique et de redynamiser ces relations professionnelles.

Investissez dans le référencement payant pour une visibilité immédiate

Le référencement payant (SEA) est l’une des techniques les plus rapides pour trouver des clients. Contrairement au référencement naturel (SEO), qui prend du temps avant de porter ses fruits, les annonces sponsorisées vous permettent d’apparaître immédiatement en tête des résultats sur les moteurs de recherche.

Mais attention au choix des requêtes, car pour convertir les internautes en prospects, il vous faudra les sélectionner avec soin. Les mots-clés doivent être pertinents au regard de votre activité, et être fréquemment recherchés par votre cible, d’où l’intérêt de bien connaître votre persona marketing !

Participez à des événements professionnels fréquentés par votre cible

Les événements professionnels représentent des moments privilégiés pour rencontrer de potentiels clients. Conférences, salons, soirées networking… Autant d’occasions de pitcher votre offre et de créer des connexions.

La clé du networking réside dans l’art d’être à l’écoute tout en suscitant l’intérêt de notre interlocuteur. Alors, préparez votre intervention avec soin ! Ayez un discours clair, concis et percutant, et surtout, n’oubliez pas d’inspirer confiance et sympathie.

Démontrez votre expertise à l’occasion d’une masterclass gratuite

Une masterclass bien construite peut être un formidable outil de génération de leads. En tant qu’expert, votre objectif est de créer un webinaire qui soit bien plus qu’une simple présentation commerciale. Mettez en avant vos connaissances les plus pointues, illustrez-les avec des cas concrets et démontrez comment votre approche unique ou votre logiciel résout des problématiques spécifiques de votre marché.

Utilisez ensuite les options de publicité ciblée sur LinkedIn, Instagram ou YouTube pour toucher précisément votre persona marketing, en vous appuyant sur la puissance des algorithmes des réseaux sociaux.

Séduisez votre audience en offrant du contenu exclusif à forte valeur ajoutée

Offrir du contenu premium gratuit est une stratégie redoutable pour attirer de nouveaux clients. Un guide détaillé, un template personnalisable, un audit 360° ou une session de coaching individuelle peuvent devenir vos meilleurs arguments commerciaux.

L’important est de concevoir ces ressources comme de véritables cartes de visite numériques : suffisamment riches pour prouver votre expertise, mais assez intrigantes pour donner envie d’en savoir plus. Sur LinkedIn notamment, ces contenus exclusifs peuvent rapidement générer de l’engagement et rendre votre post visible auprès d’une audience toujours plus large.

Contactez votre cible de manière personnalisée pour un taux de réponse maximisé

Les emails de prospection ultra-personnalisés peuvent avoir un impact considérable. Prenez le temps de comprendre chaque prospect, son actualité et ses défis sectoriels, et construisez un message qui démontre que votre solution est parfaitement adaptée à sa situation.

Sur LinkedIn ou par email, votre objectif est de déclencher une réaction, de susciter suffisamment d’intérêt pour obtenir une réponse. Vous pouvez également ajouter des ressources pertinentes comme des études de cas, des guides ou des templates, pour apporter de la valeur dès les premiers échanges et inciter votre cible à franchir le pas.

Trouvez des clients encore plus rapidement en confiant votre prospection commerciale à une agence spécialisée

Pour des résultats encore plus rapides, envisagez de faire appel à une agence spécialisée comme LEADnGO. Notre agence de prospection commerciale B2B propose une approche sur-mesure pour vous apporter une liste de clients potentiels en seulement deux semaines.

Nos business developers prennent en charge l’intégralité de votre processus d’avant-vente : de la définition de votre argumentaire de vente à la création de campagnes de prospection personnalisées, en passant le ciblage et la constitution de bases de données clients. En marque blanche, nous prospectons en votre nom, en incarnant parfaitement votre image de marque et votre positionnement.

Notre promesse ? Des leads ultra-qualifiés et deux modèles de facturation flexibles : un forfait mensuel sans engagement ou une facturation au succès. Avec LEADnGO, vous trouvez des clients rapidement, sans risque et sans effort.

À lire également : Externaliser sa prospection : définition, avantages, conditions de réussite et mise en place

Pour aller plus loin

Générer des leads qualifiés : 7 techniques qui fonctionnent !

La génération de leads renvoie à un ensemble de techniques visant à capter l’attention de sa cible marketing, et à obtenir des marques d’intérêt de sa part. Ces signaux positifs permettent à l’entreprise de maximiser son taux de conversion, en ne contactant que des leads qualifiés, c’est-à-dire des personnes qui semblent avoir l’intention d’acheter. Alors, comment générer des leads ? Cet article vous propose 7 techniques qui peuvent être cumulées, et un prérequis essentiel.

En prérequis, calibrez votre argumentaire de vente

Tout d’abord, dressez un portrait type de votre client idéal (le fameux persona), en insistant particulièrement sur les motivations qui le poussent à l’achat, et les craintes qui pourraient le freiner.

Profitez de vos rendez-vous commerciaux pour collecter ces informations. Pensez également à automatiser des process de recueil d’avis clients : questionnaire de satisfaction par email ou sms…

Vous pourrez sur cette base clarifier votre discours de vente, à savoir : 

• les caractéristiques de votre offre ;
• les bénéfices qu’elle permet d’apporter à vos clients ;
• ce qui vous différencie de vos concurrents (prix, qualité, méthodes de travail…).

L’ensemble de ces éléments doit être formulé dans un langage adapté à votre cible.

1. Travaillez votre référencement naturel (SEO)

Maintenant que vos messages commerciaux sont clairs et percutants, il faut les rendre visibles auprès de votre cible. Et c’est là qu’intervient le SEO.

Le Search Engine Optimization, ou référencement naturel en français, consiste à optimiser vos pages pour qu’elles se positionnent bien sur les moteurs de recherche. L’objectif, c’est que votre cible vous découvre en cherchant des informations sur le web, et bien sûr, qu’elle ait envie de cliquer !

Par exemple, si vous proposez du matériel informatique à la location, vous avez intérêt à positionner votre page d’accueil sur la requête « location matériel informatique », et à rédiger un article de blog sur le thème « matériel informatique pour petit budget ».

2. Créez du contenu qui convertit

Une fois sur vos pages, l’internaute doit trouver l’information qu’il est venu chercher, et avoir envie d’en découvrir davantage. 

Il va donc falloir optimiser vos parcours de conversion. Par exemple, si l’internaute vous découvre via votre page d’accueil, ajoutez des témoignages, des images et des chiffres clés pour apporter des éléments de preuve. Invitez-le à télécharger une ressource utile (lead magnet), puis à découvrir le détail de votre offre pour aller plus loin (landing page).

Pour convertir vos prospects, vous devrez aussi soigner vos contenus : 

• briller par votre expertise en partageant des informations claires et utiles ; 
• inspirer confiance en tenant un discours cohérent et crédible ;
• créer un lien particulier avec votre audience en suscitant une émotion agréable (le sentiment d’être compris, d’apprendre quelque chose, la motivation, le rire…) 

Voici quelques exemples de contenus à partager sur votre blog, vos réseaux sociaux, ou encore votre newsletter : 

• vision (inspirante) des dirigeants et histoire (palpitante) de l’entreprise ;
• prise de position sur de l’actualité liée à votre secteur ;
• coulisse de l’entreprise et membres de l’équipe ;
• décryptages et articles de fond ;
• guides et conseils pratiques ;
• comparatifs d’achat ;
• interviews d’experts ;
• témoignages de clients satisfaits ;
• etc. 

3. Optimisez votre présence sur les réseaux sociaux

En plus du référencement naturel, misez sur les réseaux sociaux pour capter l’attention de votre cible. D’une part, parce que leurs algorithmes peuvent vous permettre d’atteindre une audience extrêmement large. Et d’autre part, parce que vous pourrez directement entrer en contact avec des profils qui correspondent à vos critères de cible.

La version premium de LinkedIn vous permet de segmenter votre réseau sur la base de votre persona (taille de l’entreprise, secteur d’activité, type de poste, séniorité…). Visitez les profils, leurs centres d’intérêt, puis commentez sous leurs posts ou adressez-leur directement des demandes de connexion personnalisées.

Ajoutez des éléments de crédibilité à votre profil (compétences, logos clients, recommandations…), et publiez régulièrement des contenus d’expert. Parlez de votre offre et des problématiques qu’elle résout chez votre cible. Vous devriez faire mouche !

4. Misez sur la publicité payante

Si votre budget vous le permet, vous pourriez ajouter une corde à votre arc : la publicité. En effet, il vous faudra probablement publier pendant plusieurs mois avant de gagner la confiance de Google, et de conquérir votre audience sur les réseaux sociaux.

En attendant, vous pouvez : 

• mettre en place du référencement payant (SEA), pour apparaître en résultat sponsorisé tout en haut des pages de résultats des moteurs de recherche ; 
• acheter des encarts publicitaires sur des sites populaires qui s’adressent à la même cible que vous ;
• faire de la publicité sur les réseaux sociaux, en profitant de la puissance de leurs algorithmes pour pousser vos lead magnets par exemple.

Cela peut sembler évident, mais assurez-vous tout de même de choisir un canal où se trouve effectivement votre cible ! Notez également que chaque réseau social a ses propres codes, et qu’il vous faudra vous les approprier (formats, ton…).

5. Animez des conférences gratuites

Partagez votre expertise à l’occasion de masterclass, webinaires, conférences en ligne, ou encore petits-déjeuner et afterworks. À la différence des contenus écrits, les formats lives permettent d’interagir avec votre audience, et de transmettre des éléments de votre personnalité qui pourraient susciter un attachement pour votre marque.

Vous pouvez également co-animer ces événements avec des entreprises qui s’adressent à votre cible, à travers des offres complémentaires aux vôtres. Par exemple, si vous vendez un logiciel de gestion comptable pour TPE, vous pourriez organiser des conférences à destination de jeunes entrepreneurs. Vous feriez intervenir plusieurs entrepreneurs à succès, sur diverses thématiques liées à l’entrepreneuriat. À la fin de chaque intervention, ils présenteraient leurs services (formation, coaching…), et vous, votre logiciel. Vous pourriez ainsi vous faire connaître auprès de leurs audiences, et respectivement.

6. Lancez des campagnes de messages personnalisées

La sixième technique vient concrétiser toutes les précédentes. Il s’agit d’identifier les leads qualifiés, donc sérieux, sur la base des interactions générées via vos contenus, réseaux sociaux, publicités et conférences. 

Par exemple : 

• les participants à un webinaire où vous interveniez en tant qu’expert ; 
• les internautes ayant téléchargé un lead magnet stratégique ;
• les abonnés à votre newsletter qui ouvrent systématiquement vos emails ; 
• les cibles qui interagissent fréquemment avec vos posts sur les réseaux sociaux ;
• etc.

Il vous faut alors construire des séquences de messages (emails ou messages Linkedin)  percutants, pour pousser vos leads à passer à l’action : prendre RDV, s’inscrire à un programme d’accompagnement, profiter d’une réduction exclusive… L’avantage, c’est que vous connaissez parfaitement les motivations de votre liste, et vous la contactez au moment opportun ! 

Ces 6 premières stratégies consistent à vous rendre visible et à attirer votre cible. C’est ce que l’on appelle généralement les stratégies d’Inbound Marketing. Si elles sont pertinentes, ce sont les prospects qui vont venir à vous pour exprimer leur besoin. C’est génial, non ?

7. Concevez des campagnes multicanales

Enfin, la septième et dernière technique vient compléter les précédentes en ajoutant une dose de prospection sortante (encore appelée Outbound). Il s’agit de créer une base de données comprenant des prospects potentiels et de leur adresser des séquences de messages afin de capter leur attention. S’ils marquent un intérêt pour votre offre, c’est-à-dire s’ils comprennent que vous pouvez résoudre leur problème, alors ils vous répondront positivement. Vous n’aurez plus qu’à les rappeler !

Quelques conseils pour réussir vos campagnes muticanales : 

• En B2B choisissez de combiner emails et messagerie Linkedin.
• Concevez des séquences de 3 ou 4 messages espacés de 4 à 5 jours.
• Personnalisez un maximum vos contenus.
• Automatisez vos séquences à l’aide de solutions en ligne comme Instantly, Waalaxy, We-Connect, ou encore la Growth Machine.

Vous savez désormais comment générer des leads qualifiés et maximiser votre taux de conversion. Sachez qu’il est possible de confier votre génération de leads et de prospects à des entreprises spécialisées. LEADnGO est une agence de génération de leads et développement commercial externalisé pour TPE et PME du B2B. Nous aidons nos clients à optimiser leur SEO, création de contenus, présence sur LinkedIn et campagnes multicanales, afin de booster leurs ventes. Et ça fonctionne : les listes de prospects que nous leur transmettons convertissent en moyenne à 43% !

Pour aller plus loin

Génération de leads : définition et concepts clés

Générer des leads, prospecter, acquérir des clients… Quand on parle de vente en B2B, on a tendance à employer ces termes à tout va, et souvent de manière indifférenciée. Pourtant, ce sont bien des concepts différents, qui concourent tous au même objectif : booster les ventes. Alors, qu’est-ce que la génération de leads, ou « lead generation » en anglais, et comment s’inscrit-elle dans la stratégie commerciale des entreprises ? Lisez ces 8 points clés pour le savoir !

1. Un lead n’est pas (encore) un prospect

Pour pouvoir définir la lead generation, il faut d’abord revenir sur le concept de lead. Un lead est une personne qui, d’une manière ou d’une autre, a démontré des marques d’intérêt pour les produits ou services d’une entreprise.

À la différence du prospect, le lead n’a pas encore confirmé son intention d’achat. Il a simplement démontré son intérêt, en participant à un webinaire, en téléchargeant un catalogue, en remplissant un questionnaire…

2. Générer des leads, c’est capter l’attention de sa cible

La génération de leads est un ensemble de techniques mises en place par une entreprise pour capter l’attention des personnes qui répondent à ses critères de ciblage, et entretenir une image positive auprès d’elles.

En d’autres termes, il s’agit d’optimiser sa présence sur les moteurs de recherche, réseaux sociaux, plateformes multimédias, boîtes mail… pour exposer régulièrement sa cible à ses produits et services. L’idée étant de gagner en crédibilité, pour la conduire progressivement vers l’achat.

3. La lead generation s’appuie sur le content marketing

Le content marketing désigne la création de contenus écrits, visuels, audios, ou encore vidéos, pour valoriser l’entreprise, son offre, et ses équipes. L’objectif est de créer une connexion particulière avec son audience, afin de se démarquer de ses concurrents.

À travers ces contenus, l’entreprise cherche à :

• susciter la réflexion (interviews, podcasts, prises de position sur de l’actualité…);
• créer de l’émotion (coulisses de l’entreprise, vision des fondateurs…);
• inspirer confiance (histoires personnelles, qualité du produit…);
• prouver son expertise (études, articles de fond…);
• démontrer ses résultats (témoignages, chiffres…) ;
• guider dans l’achat (comparatifs, cas d’usage…)
• etc.

La création de contenu est un des outils de la génération de leads, utilisés à des fins de « séduction ». Mais encore faut-il qu’ils soient lus, et donc bien visibles et qualitatifs !

4. Générer des leads, c’est aussi être visible et persuasif

Pour produire leurs effets, les contenus marketing doivent être consultés par la cible, et résonner en elle. Générer des leads, c’est donc aussi une histoire de :

• ciblage ;
• argumentaire de vente ;
• référencement naturel ;
• publicité payante ;
• campagne d’emailing ;
• etc.

C’est tellement de choses à la fois que nous avons rédigé un article complet sur le sujet !

➡️À lire aussi : Comment générer des leads ?

5. Générer des leads permet de maximiser son taux de conversion

Pourquoi tant d’actions marketing, et ce avant même le premier échange ? Eh bien justement, pour minimiser les efforts par la suite ! Car l’entreprise qui devient une référence sur son marché, pourra maximiser son taux de conversion.

Les techniques de lead generation pré-positionnent la cible de manière à ce que, lors de la prise de contact, elle soit déjà quasiment convaincue que la société peut l’aider à répondre à son besoin. Ainsi, le processus de vente est bien plus rapide : les commerciaux n’auront qu’à qualifier précisément le besoin, puis élaborer une proposition commerciale irrésistible !

6. La génération de leads s’oppose à la prospection à froid

Générer des leads est la première étape du processus d’acquisition de clients. Elle permet de faire passer une cible à l’état de lead, en éveillant sa curiosité. Puis, les équipes commerciales prennent le relais, pour transformer la cible en prospect, puis en client.

La génération de lead se distingue en cela de la prospection à froid, qui cherche à convertir directement une cible en prospect. Le cold calling, par exemple, intervient bien souvent au mauvais moment, et risque de susciter un sentiment d’intrusion.

7. La lead generation précède le développement commercial

Les business developers se chargent de collecter les leads. Ils passent en revue par exemple :

• les répondants aux questionnaires marketing ;
• les destinataires de ressources téléchargées ;
• les participants aux webinaires ;
• les demandes de devis ;
• etc.

Ils évaluent leur sérieux, puis contactent les leads qualifiés de manière ultra personnalisée (car ils en savent déjà long sur eux !). Les équipes commerciales engagent alors une discussion, au cours de laquelle elles confirment le besoin : le lead passe alors à l’état de prospect.

8. La génération de leads peut être externalisée

Il arrive fréquemment que les PME confient leurs processus commerciaux à des sociétés spécialisées dans la génération de leads et le développement commercial. Et elles ont bien raison ! Car en générant un flux continu d’opportunités, elles augmentent durablement leurs ventes et gagnent en visibilité à moyen terme.

En tous cas, c’est ce que LEADnGO, une agence de génération de leads et de développement commercial, promet à ses clients, des TPE et PME du B2B. Nous leur transmettons régulièrement des contacts « éduqués » et surtout qualifiés, c’est-à-dire avec l’intention d’acheter des produits ou services similaires. Il ne leur reste plus qu’à conclure la vente !

En résumé…

Pour aller plus loin